キーアカウントマネージャー
Key Account Manager

部門
モビリティ事業部
Mobility Division

職務概要
今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。

業務内容
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成

追加業務要件
• 新技術搭載モデルや新規規制対象モデルにおいて、TRJ を継続して選択いただくための中長期活動（2〜3年単位）
• OEMの抱える課題を的確に把握し、認証以外のソリューションも提案できること
• 競合他社への業務流出を防ぐための継続的フォロー
• OEMから即時相談があった際に迅速に対応できること
• 日次の事務処理（申請タスク手配等）には関与しない
• 欧州自動車型式認証に関する十分な知識・経験（国内認証のみは不可）
• 英語での高度なコミュニケーションスキル

応募要件
• 5年以上のキーアカウントマネジメント経験、または関連業務経験
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許

福利厚生
• 社会保険完備（労災保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険）
• 初年度有給休暇15日（入社日付与）
• 選択制確定拠出年金（フルタイムの場合会社拠出給毎月5,000円あり）
• 福利厚生倶楽部リロクラブ
• 永年勤続表彰制度
• 有給傷病休暇・子供の看護休暇・介護休暇・慶弔休暇
• 育児休職・育児時短勤務等の育児関連制度
• 語学レッスン等の社外プログラム受講料補助制度
• カウンセリング・ケアサービス

基本情報
• 基本就業時間０９：００～１８：００（休憩時間１２時～１３時）
• フレックスタイム制（コアタイム１１：００～１５：００）
• 完全週休二日制、祝日、年末年始休暇（12月29日 - 1月3日）
• 通勤手当その他各種手当支給
• 業務内容、賃金、就業場所は、 「業務内容/就業場所における「変更の範囲」および「賃金」について」 参照
• 契約期間の定めなし（定年：６５歳）
• 試用期間あり（６か月）
• 時間外労働（月１～３０時間程度）
• 受動喫煙防止措置：屋内禁煙
• 女性活躍推進法に基づいた「えるぼし（3段階目）」認定を継続して取得

勤務地
新横浜本社 地図 、または関西 テクノロジーセンター(大阪) 地図 、またはモビリティ技術開発センター(愛知) 地図

*選考の結果、不合格となった場合の理由は、応募者の方にお知らせしておりません。
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