太陽光発電・産業機器部 ビジネスデベロップメント
Business Development, Solar & Commercial
部門
製品事業部 太陽光発電・産業機器部
Solar & Commercial, Products

職務概要
テュフ ラインランド ジャパンの太陽光発電・産業機器部では、産業用部品、パワーエレクトロニクス、産業機械をはじめとする幅広い産業製品に対する試験・認証サービスを提供しています。本ポジションは、事業開発および顧客開拓を通じてビジネス成長を推進する重要な役割を担います。市場機会や顧客ニーズを分析し、新規・既存顧客に対する営業およびマーケティング活動を実施するとともに、エンジニアや試験所と密接に連携しながら、顧客が抱える課題に対して最適なソリューションを提案します。また、新市場や新サービスの開発、営業案件（パイプライン）の管理、事業戦略の実行を通じて、持続的な売上成長と事業拡大に貢献していただきます。

1. 事業開発・市場分析
• 市場、業界動向、競合状況および顧客ニーズに関する調査・分析を実施する。
• 新規市場、新規顧客、新サービスに関するビジネス機会を特定・評価する。
• 市場トレンドや顧客要件をもとに事業戦略、ビジネスプラン、シナリオを策定する。
• 新たなサービスやソリューションの企画・開発を支援する。

2. 顧客開拓・営業活動
• 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を行う。
• セミナー、展示会、業界イベント、顧客訪問などのマーケティング活動を通じてリードを創出する。
• 顧客からの問い合わせに対応し、ニーズや課題のヒアリングを実施する。
• 顧客の事業課題を理解し、適切なソリューション提案につなげる。

3. ソリューション提案・案件管理
• エンジニア、技術チーム、ラボと連携し、顧客課題に対する最適なサービス提案を策定する。
• 提案書作成、価格設定、リスク評価、利益性分析を行う。
• 社内外ステークホルダーとの調整を行い、案件推進をリードする。
• 商談から受注までの営業パイプラインを管理し、継続的なフォローアップを行う。

4. プロジェクト推進・事業運営支援
• 事業開発案件の実行フェーズにおいてプロジェクトメンバーとして支援する。
• 関係部門とのコミュニケーションおよび調整業務を遂行する。
• 月次・四半期・年次の営業目標を達成するための営業計画を策定し、進捗レビューを行う。
• 売上予測、案件管理、および各種レポートを作成する。

要求事項・求めるスキル
• 産業製品（蓄電システム（BESS）、パワーエレクトロニクス、産業用部品など）または関連業界における、BtoB営業、事業開発、アカウントマネジメント、もしくはコンサルティングの実務経験
• 顧客の課題やニーズを理解し、技術チームと連携しながらソリューション提案を行った経験
• 優れたコミュニケーション能力および交渉力
• プロジェクトマネジメントまたはステークホルダーマネジメントの経験
• 日本語（ネイティブレベル）および英語による業務遂行能力
必須ではありませんが、以下のご経験・スキルをお持ちの方は歓迎します。
• 各種規格・法規制に関する知識
• 日本のPSE（電気用品安全法）・DENAN規制およびSマーク認証制度に関する知識を有し、SCEAを含む関連業界団体やステークホルダーとのネットワークを有する方
• 試験・検査・認証機関における業務経験


福利厚生
• 社会保険完備（労災保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険）
• 初年度有給休暇15日（入社日付与）
• 選択制確定拠出年金（フルタイムの場合会社拠出給毎月7,000円あり）
• 福利厚生倶楽部リロクラブ
• 永年勤続表彰制度
• 有給傷病休暇・子供の看護休暇・介護休暇・慶弔休暇
• 育児休職・育児時短勤務等の育児関連制度
• 語学レッスン等の社外プログラム受講料補助制度
• カウンセリング・ケアサービス

基本情報
• フレックスタイム制（コアタイム１１：００～１５：００）
• 完全週休二日制、祝日、年末年始休暇（12月29日 - 1月3日）
• 通勤手当その他各種手当支給
• 業務内容、賃金、就業場所は、 「業務内容/就業場所における「変更の範囲」および「賃金」について」 参照
• 契約期間の定めなし（定年：６５歳）
• 試用期間あり（６か月）
• 時間外労働（月１～３０時間程度）
• 受動喫煙防止措置：屋内禁煙
• 女性活躍推進法に基づいた「えるぼし（3段階目）」認定を継続して取得

勤務地
GTACテクノロジーセンター 地図

*選考の結果、不合格となった場合の理由は、応募者の方にお知らせしておりません。
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