Strategie-, Markt- und Geschäftsentwicklung im Schienenverkehr und ÖPNV

Die ständige Entwicklung der Nachfragemärkte in der Bahnindustrie verlangt maßgeschneiderte Strategien und eine effektive Umsetzung auf der Höhe der Technik.

Seit vielen Jahren unterstützen wir erfolgreich die Geschäftsentwicklung unserer Kunden und generelle Internationalisierung des Bahnmarktes. Wir begleiten die geografische Expansion ebenso wie die Entwicklung der Produkte und Services unserer Kunden, erkennen Trends und überwinden vor allem auch technische Markteintrittsbarrieren.

Wir analysieren Ihre Projektchancen, minimieren Ihre Risiken und begleiten im Bid Management bis zur Abgabe Ihres Angebotes und darüber hinaus bei Markteinführung, Mobilisierung und im laufenden Betrieb. Seit den Anfängen der Privatisierung haben wir insbesondere Kunden im Bereich des öffentlichen Schienenpersonennahverkehrs (SPNV) bei der erfolgreichen Teilnahme am Wettbewerb unterstützt. Mit unserer Hilfe führen Sie Ihre Produkte in neue Märkte ein und etablieren sie dort.

Im wachsenden Wettbewerbsdruck unterstützen wir Sie, die Vorteile Ihrer Leistungen bestmöglich zu platzieren. Wir optimieren Ihre Prozesse, übernehmen das Vertrags- oder Betriebscontrolling und helfen Ihnen beispielsweise mit Anforderungsmanagement-Tools jederzeit den Überblick zu behalten.

Wir bieten Ihnen die passende Dienstleistung an der Schnittstelle zwischen Technik und Wirtschaftlichkeit. Denn wir kombinieren die praktische Expertise mit ökonomischem Weitblick für das Gesamtsystem Schiene.

Strategien entwickeln und mit guter Planung, reibungslosem Ablauf und termin- und kosteneffizienter Abwicklung auf dem Fundament exzellenter technischer Expertise umsetzungsreif neue Märkte und Kunden erreichen – dafür steht TÜV Rheinland Rail. Wir unterstützen Sie mit ausgewiesenen Verkehrsexperten in allen Service- und Produktbereichen weltweit mit exzellenter Methodenkompetenz und regionaler Marktkenntnis.

Wir unterstützen Sie im ÖPNV- wie Bahnbereich umfassend bei der Geschäftsentwicklung, bei allen Facetten der Strategieentwicklung, bei Markteintritten und Expansionen sowie Asset- und Standortstrategien. Unsere erfolgreichen Projekte und zufriedenen Kunden belegen dies:

• Marktuntersuchung und Standortstrategien
  Analyse der Lieferanten- und Nachfragemärkte, Standort-, Kapazitäts- und Auslastungsanalyse, Chancen- und Risikobewertung
• Markteintritte und M&A
  Begleitung bei der Entwicklung von Markteintrittsstrategien; Strategien zu Geschäftsfeldern und Portfolioentwicklung für bestehende und neue Märkte; Identifikation von Akquisitionsobjekten oder strategischen Partnerschaften zum Markteintritt; technische und marktliche Due Diligence
• Angebotserstellung
  Identifikation von Projektchancen zum Beispiel im Bereich Nahverkehrsverträge oder Fahrzeugausschreibungen; Analyse der Ausschreibungsunterlagen; Angebotserstellung und Teilnahme an Verhandlungsgesprächen; Bid Management; Rückfragen- und Anforderungsmanagement; Standortsuchen (zum Beispiel Werkstatt), Energieverbrauchsberechnungen; Erlöskalkulationen; Erstellung von Business Plänen
• Assetbewertungen und -strategien
  Zustandsermittlung; Wertermittlung (nach IFRS) und Restwertverläufe für Fahrzeuge und Infrastruktur; Flottenstrategien inkl. Make- or Buy Analysen (In-/Outsourcing) bei anstehenden Entscheidungen zu Neubeschaffung oder Modernisierung
• Produkteinführung und Mobilisierungsunterstützung
  Koordination der Mobilisierung von Verkehrsverträgen in Bezug auf Personal, Standort, Fahrzeuge, Werkstatt und Gesamtkoordination; Zulassungsbegleitung; Unterstützung bei der Entwicklung von Absatzstrategien und Vertriebskanälen für Ihre Produkte
• Prozessoptimierung, Risikomanagement und Verkehrsvertragscontrolling
  Risikoanalyse, Partizipation, Kommunikation und Risikominimierung bei Inbetriebnahme, Mobilisierung und laufendem Betrieb;
  Optimierung der betrieblichen Prozesse inkl. Steuerung Verkehrsvertragscontrolling, Einführung von Anforderungsmanagement, KPIs etc.

Wir begleiten und beraten Sie umfassend und global mit unseren Leistungen in der Strategieberatung und Geschäftsentwicklung im Bahnbereich – von der ersten Marktsondierung bis zur konkreten Unterstützung Ihrer Angebote und der Umsetzung der Markteinführung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Unsere exzellente Marktkenntnis und unsere erstklassige technische Expertise macht uns zum richtigen Partner an Ihrer Seite.

Lernen Sie jetzt unser Team für Markt- und Geschäftsentwicklung kennen!