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Erfolgreich Verhandeln mit Chinesen
In diesem Seminar lernen Sie zentrale Unterschiede und Gemeinsamkeiten von chinesischer und deutscher Kultur kennen. Sie können so ihre zukünftigen Verhandlungspartner in China besser einschätzen und mögliche Reibungsverluste minimieren. Die Entwicklung kulturadäquater und zielgerichteter Verhandlungsstrategien tragen zu einem gelungenen Geschäftsabschluss bei.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte mit regelmäßigen Geschäftskontakten nach China
Inhalt
- Einfluss von Kultur auf unsere Wahrnehmung und unser Verhalten
- Unser Chinabild - China’s Bild von Deutschland
- Historisch-philosophische und ökonomisch-politische Hintergründe chinesischen Denkens und deren Auswirkungen auf den heutigen Geschäftsalltag
- Beziehungen aufbauen:
Aufbau von Vertrauen, Pflege von Beziehungen, Verständnis von Beziehungen, nonverbale Signale, Kunden-Lieferantenbeziehung - Eigene Firma und Leistungen präsentieren:
Informationsstrukturierung, Argumentationsstrategien, Zuhörverhalten, Bedeutung von Symbolik - Kommunizieren mit Chinesen:
Kommunikations- und Verhaltensmuster im Vergleich, Differenzierung nach Gesprächspartnern, die Bedeutung von Gesichtwahren, Ergebnisse sichern und Ziele verfolgen - Verhandlungspartner verstehen:
Wer ist mein Partner? Unterschiedliche Unternehmen, Strukturen und Entscheidungsprozesse, Zusammensetzung von Verhandlungsdelegationen - Umgang mit Konflikten im Verhandlungsprozess
- Verhandlungen führen:
Vorbereitung einer Verhandlung, Verhandlungsprozess, Verhandlungstaktiken und -strategien, Umgang mit Dolmetschern, Dokumentieren, Vertragsverständnis - Chinesisches Abendessen mit Erläuterung der Bankettregeln
Ihre Investition
1.250,00 € zzgl. MwSt.
[Endpreis inkl. MwSt. 1.487,50 €]
Am Abend des ersten Tages findet ein gemeinsames Abendessen statt.
Die Abendveranstaltung inklusive Essen und Getränke ist im Seminarpreis enthalten.
